Mayo es el mes en el que la campaña de primavera–verano se acelera de verdad. Suben las temperaturas, aumenta el tráfico en tienda y el cliente final empieza a buscar calzado cómodo, fresco y “fácil de llevar”. Para los distribuidores, esto se traduce en una necesidad clara: reponer rápido lo que rota y ajustar el surtido para vender más con menos fricción.
Aquí tienes una guía práctica para priorizar referencias en PV26 y planificar reposición con criterio.
1) Qué referencias priorizar en mayo: lo que rota (y por qué)
En mayo suelen funcionar especialmente bien tres tipos de producto:
Alpargatas y espadrilles “comodín”
Son las primeras en salir porque sirven para diario, escapadas y looks neutros. En tienda, convierten rápido porque el cliente las visualiza fácil.
Cuñas estables (altura + comodidad)
La cuña sigue siendo un motor de ventas: aporta altura sin sacrificar estabilidad. En mayo, el cliente busca “arreglado pero cómodo” y la cuña encaja perfecto.
Calzado masculino ligero
Cada vez se mueve más en primavera: modelos frescos, sencillos y combinables (ideal para compras de reposición y para ampliar ticket en tiendas familiares).
Tip de surtido: en el lineal, combina básicos de rotación (los que se llevan “sin pensar”) con 2–3 modelos con detalle (para aportar novedad y elevar el ticket medio).
2) Colores que mejor funcionan en mayo
Mayo es el mes de los tonos que combinan con todo. Los más comerciales suelen ser:
- Neutros: beige, crudo, arena, piedra
- Oscuros “seguros”: marino y negro (para quien busca versatilidad)
- Tonos tendencia controlada: verdes suaves/kaki o azules naturales (aportan novedad sin riesgo)
Regla práctica: si dudas, apuesta por neutros + marino. Funcionan en casi cualquier punto de venta y son los primeros en reponerse.
3) Tallas: cómo evitar roturas en el momento clave
En mayo no se “compra para probar”: se compra para usar ya. Por eso, cuando faltan tallas, se pierde venta inmediata.
Recomendación de reposición:
- Revisa cada semana qué tallas se agotan primero.
- Mantén “stock colchón” en las tallas centrales (las que más se venden en tu zona).
- Prioriza reposición de los modelos que ya han demostrado rotación (más rentable que introducir demasiada novedad a mitad de campaña).
4) Plan de reposición inteligente: mayo se gana con ritmo, no con volumen
La clave no es pedir mucho una vez. Es pedir bien y a tiempo.
Plan recomendado para distribuidores en mayo:
- Semana 1: repón top ventas (colores neutros + marino)
- Semana 2: añade 1–2 novedades para refrescar escaparate
- Semana 3: refuerza cuñas y espadrilles (la demanda sube)
- Semana 4: ajusta según ventas reales y prepara junio (segunda ola)
Esto te permite mantener el escaparate vivo, sin sobrestock y con rotación constante.
5) Reposición rápida desde el área de cliente
Para facilitar esta planificación, los distribuidores pueden comprar y reponer directamente desde el área de cliente, consultando la disponibilidad de stock en tiempo real. Así puedes reaccionar rápido a la demanda, evitar roturas y mantener tu surtido siempre actualizado.